Лоббирование и продвижение бизнес-интересов

Успех в бизнесе не возможен без создания устойчивых и эффективных каналов взаимодействия с органами государственной власти. Их формирование и эффективное использование сводится к систематической работе по информированию и убеждению представителей власти и политики в принятии более выгодного для нас с Вами решения.

Не стоит так же забывать и о том, что государство и госаппарат сами являются одними из крупнейших потребителей товаров и услуг. В виду того, что решения государственных структур связаны с принятием общеправовых норм, распределением ресурсов и проведением тендеров, правильно сформированная связь между бизнесом и властью играет важную роль в достижении успеха, позиционировании и продвижении товара, а также завоевании на рынке лидирующих позиций.

Существенным преимуществом в привлечении профессионального лоббиста является возможность оперативного решения спорных ситуаций и проблем компании, пресечение возможных конфликтов в самом их зародыше.

На практике бизнесу постоянно приходится сталкиваться с последствиями лоббирования своих интересов со стороны компаний-конкурентов. При таких обстоятельствах, часто бывает, что органы власти неосознанно создают неблагоприятные условия и искусственные барьеры, которые становятся серьёзной преградой для других компаний, пытающихся выйти на рынок или наладить выпуск новой продукции.

Если бизнесмен делает ставку на успешное и долгосрочное развитие своего предприятия, завоевание новых рынков сбыта он вынужден поднять уровень лоббирования и продвижения своих интересов на профессиональный и системный уровень.

Помимо возможности применения традиционных способов и методов лоббирования, доступных широкому кругу профессионалов, существуют ключевые предпосылки, определяющие успех и эффективность продвижения интересов бизнеса. Эти предпосылки заключены прежде всего специфических качествах того, кто лоббирует и продвигает интересы.

• Независимость и самостоятельность. Власть, политики и общество ценят независимую точку зрения.
• Профессионализм и большой личный опыт работы с органами государственной власти. Своевременные факты, глубокое знание предмета и конкретные примеры — вот что бесценно.
• Внепартийность и независимость от политической конъюнктуры. Дела бизнеса лучше представлять на внепартийной основе. Конечно, политические нюансы необходимо чувствовать. Но Кесарю кесарево….
• Устойчивые, сформировавшиеся на основе профессионального сотрудничества, каналы взаимодействия с представителями власти и политики, которые со временем превратились в личные дружеские и доверительные отношения.
• Упорство и достаточная мотивация профессионального лоббиста. Для работы по продвижению интересов потребуются долгие часы настойчивой и упорной работы, на кону не только коммерческая выгода, но и профессиональная репутация.
• Практичность и полезность. Политики и представители власти ценят практические и полезные проекты, которые они могут поставить себе в заслугу перед своими избирателями.
• Честность и репутация. Политики и пресса умеют распознавать липу. Честность — вот та политика, которая работает.

Я, как частный консультант, обладающий перечисленными выше качествами и соответствующим опытом, совместно с моими партнёрами, предоставляю услуги по лоббированию и продвижению бизнес-интересов в России, Швейцарии, Италии:

• формирование позиции бизнеса по главным вопросам взаимодействия с властью;
• представление интересов бизнеса в государственных структурах России, Италии, Швейцарии;
• определение государственных и общественных структур, которые будут полезны клиентам;
• подготовка представительских документов;
• мониторинг отношений с органами государственной власти и оперативное информирование заказчика о любых событиях, которые могут затронуть интересы бизнеса (проверки, тендерные аукционы, готовящиеся постановления и законопроекты);
• содействие победе проекта фирмы в государственных конкурсах и инвестиционных программах;
• исключение и нейтрализация необоснованного давления на бизнес;
• содействие уменьшению давления на бизнес;
• подготовка документов и сопровождение предприятия при участии в торгах и аукционах на всех стадиях до принятия решения.