Lobbying e la promozione degli interessi commerciali

Il successo nel business non è possibile senza la creazione dei canali consolidati ed efficaci di interazione con gli organi del potere pubblico. La loro formazione e l’efficace utilizzo si riduce al sistematico lavoro di informazione e convincimento dei rappresentanti del potere e della politica di prendere le decisioni a Voi più favorevoli.
Non bisogna dimenticare anche il fatto che lo Stato e l’apparato del potere pubblico sono di per sè tra i più grandi consumatori di merci e servizi. Visto, che le decisioni delle strutture pubbliche sono legate alla normativa giuridica generale, distribuzione delle risorse e organizzazione dei tender, un legame correttamente formato tra il business ed il potere ha un ruolo importante nel raggiungimento del successo, posizionamento e promozione della merce, nonchè nella conquista delle posizioni di leadership sul mercato.
Un vantaggio sostanziale del ricorrere ad un lobbista professionale consiste nella possibilità della soluzione operativa delle situazioni di attrito e dei problemi della società, nello spegnere gli eventuali conflitti sul loro nascere.
In pratica il business deve permanentemente confrontarsi con le conseguenze del lobbying dei propri interessi dalla parte delle società concorrenti. In tali circostanze succede spesso, che gli organi del potere inconsciamente creano condizioni sfavorevoli e barriere artificiali, che diventano un serio ostacolo per le altre società, che cercano di entrare sul mercato o piazzare un nuovo prodotto.
Se un uomo d’affari mira allo sviluppo positivo e duraturo della propria impresa, alla conquista dei nuovi mercati di vendita, è costretto ad alzare il livello del lobbying e della promozione dei propri interessi portandolo ad un livello professionale e sistematico.
Oltre alla possibilità di applicare i metodi e le modalità tradizionali del lobbying, accessibili ad un largo cerchio di professionisti, esistono dei presupposti base che determinano il successo e l’efficacia della promozione degli interessi del business. Tali presuttosti consistono, prima di tutto, nelle qualità specifiche del soggetto che fà il lobbying e la promozione degli interessi.

• Indipendenza e autonomia. Il potere, i politici e la società aprezzano un punto di vista indipendente.
• Professionalismo e grande esperienza personale di lavoro con gli organi del potere pubblico. Fatti tempestivi, conoscenze profonde dell’oggetto e esempi concreti — è tutto questo che non ha prezzo.
• Assenza dei condizionamenti partitici e indipendenza dalla congiuntura politica. I fatti del business è meglio presentarli su una base apartitica. Certo, bisogna essere sensibili alle sfumature politiche. Ma Quae sunt Caesaris Caesari ….
• I canali di interazione con i rappresentanti del potere pubblico e della politica consolidati, formati sulla base della collaborazione professionale, che col tempo sono diventati legami amichevoli e relazioni di fiducia.
• Tenacia e sufficiente motivazione del lobbista professionale. Per la promozione degli interessi ci vorranno tante ore di lavoro perseverante e tenace, è in ballo non solo il profitto commerciale ma anche la reputazione d’affari.
• Praticità e utilità. I politici e gli esponenti del potere pubblico aprezzano progetti pratici ed utili, che possono poi vantare davanti ai loro elettori.
• Onestà e reputazione. I politici e la stampa sanno distinguere il falso. L’onestà — è l’unica politica che funziona.

Io, come consulente privato in possesso delle qualità mensionate sopra e della rispettiva esperienza, insieme ai miei partners, presto i seguenti servizi di lobbying e di promozione dei business-interessi in Russia, Svizzera, Italia:

• formulazione della posizione del business sui principali aspetti di interazione con il potere pubblico;
• rappresentanza degli interessi del business nelle strutture pubbliche della Russia, Italia, Svizzera;
• definizione delle strutture pubbliche e sociali, che saranno utili ai clienti;
• preparazione dei documenti di presentazione;
• monitoring delle relazioni con gli organi del potere pubblico e informazione operativa del committente su tutti gli eventi che possono incidere sugli interessi del business (verifiche, aste tender, delibere e bozze legislative);
• concorso al successo del progetto ai tender pubblici e programmi d’investimento;
• eliminazione e neutralizzazione delle pressioni non motivate sul business;
• concorso alla riduzione delle pressioni sul business;
• preparazione dei documenti e accompagnamento dell’impresa nelle aste e tender su tutte le tappe fino alla presa della decisione.