Organizzazione degli studi di mercato

Siccome nella maggior parte dei casi il ritorno degli investimenti si ottiene grazie ai futuri utili del progetto, non risulta meno importante una precisa e professionale previsione delle future vendite. Tale previsione può essere fatta solo sulla base dello studio dell’ambiente corrente del mercato e delle prospettive del suo sviluppo. Gli elementi più importanti sono: capienza del mercato, concorrenzialità della merce, possibili volumi delle vendite e tecnologie della promozione della merce.

Per l’ottenimento dei dati e delle previsioni al massimo realistici noi preferiamo per gli studi di mercato appoggiarci sulle società professionali indipendenti, spesso specializzate strettamente su determinati settori d’economia. Gli specialisti del mio ufficio prepareranno nel modo professionale il capitolato tecnico e formuleranno gli obiettivi dello studio, controlleranno e correggeranno il processo dell’esecuzione degli studi e della preparazione del rapporto. Tale approccio permette di ridurre sensibilmente i tempi e di mettere alla base del modello del progetto d’investimento un’informazione attendibile, cui il futuro investitore darà fiducia.

Nell’ambito dell’organizzazione degli studi di mercato il mio ufficio effettua:

• preparazione dell’elenco delle domande e del capitolato tecnico;
• scelta sulla base concorrenziale dei tecnici e delle società per gli studi in un determinato settore;
• controllo e correzione del lavoro degli specialisti di marketing;
• coordinamento delle fonti e delle tecnologie dell’ottenimento di informazioni;
• monitoraggio della qualità di raccolta di informazioni in conformità alle domande formulate;
• trattamento dei risultati dell’analisi per riportarli poi in un unico documento finale (business-plan).